大家经常在坐公交车的时候应该可以看到很多互联网公司的广告,这一情况就是在高速我们,线上的这些流量平台也是需要线下的户外广告来引流才行,同时也说明我们户外广告的效果是杠杠的。才只是各家线上平台各种在下线抢占流量。
因为缺乏数据的支持,我们常常对户外在线上引流方面的具体效用知之不明,而本文刚好从数据的角度为大家分析和解读了户外在驱动网站流量方面的作用,移动在其中扮演着越来越不可或缺的角色,这个我相信会成为甚至在某种程度上已经成为行业的共识。
在数字时代,户外广告的作用将越发不可小觑。
近年来,我们一直在讲户外广告和移动设备之间天然的连接关系,现在,我们有实实在在的数字来支持这一观点了。
搜索移动化是大势所趋
长期以来,户外广告之所以有效,其中一大基础性因素,就是消费者70%的醒着时间是在家外度过的。现在,户外大多数人都拿着智能手机,这就相当于他们在户外的时候携带了一台电脑,这也是一个可以随手、随时、随地连接到广告主的工具。
2015年10月,谷歌正式宣布,谷歌的移动搜索已经超过了电脑搜索,这一转变标志着我们与电脑的互动方式已发生了颠覆性变革,我们不仅仅可以随时,更重要的是可以随地搜索信息。
虽然移动搜索在大幅度增长,但是,对数字广告而言,过去几年是充满挑战的几年。这方面业内外发布了很多研究报告,从中我们可以发现:
54%的线上广告是看不见的(来源:comscore的广告可见度基准报告);
61.5%的广告浏览者不是人类,而是机器(来源:Incapsula的机器流量报告)。
美国户外广告协会(OAAA)也做了一项实验,试图证明户外广告在驱动数字化互动方面所扮演的角色,同时探索线下世界和数字媒体的互动机会。
在一个真实的世界里做广告。
这项具有开创性的研究,主题就叫“感受真实”,这次户外广告投放活动的目标受众,就是广告人。该活动传达的核心信息——“这个广告是真的”——清晰、简单、直接,同时它也认同数字广告带来的种种挑战。此外,广告可将户外流量导入到活动网址,其核心广告信息会根据实际情况有所变化,并且挖掘当地地标、公交车或候车亭等物理空间的真实属性,甚至是植入某具有影响力的媒体代理人物等元素。
当目标受众登录网站的时候,他们会经过一个多重测试以证实他们是真实的人物,然后网站会告知他们,户外在驱动数字化流量方面所起的作用。
广告活动的结果,不言而喻:
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这个广告是真的
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95%的网站访客被证实是人类;
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在登录“感受真实”活动网站的人当中,85%的人表示,他们是看到了一个户外广告以后才来上网查看的;
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74%的访问活动网站的人是通过移动设备上网的,表明了户外和手机行为之间的直接联系。
驱动消费者(或媒介购买人员)行为
尼尔森的一份研究表明,33%的消费者看过一个户外广告以后都会在他们的移动设备上搜索相关的广告主。这些数字清楚地说明,广告主需要考虑将户外作为他们媒介计划当中不可或缺的角色来使用了。
如同研究机构Reality Mine的首席产品官Jim Spaeth较近在一篇文章中所言,“户外常常是我们去购物途中的第一步,品牌可以通过一个有效的户外结合移动的广告来锁定消费者的互动参与,这对品牌和零售商而言都是一个关键性的成功策略。”
户外广告配合线上宣传明显的是这个时期较黄金的组合,客户通过线下来关注记忆广告通过线上来搜索广告从而对商品或者平台的导流达到宣传目的,但是在投放过程中我们更应该关注线下广告的策略、投放、创意、社交媒体等相关因素这样才可以更好的达到吸引以目光引导流量的地步,只要客户关注度高,流量大,那么就一定能够为推广的效果进行推进,进行增值。
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